电商行业百度信息流开户专业代运营10年

百度专注于强化移动生态和AI商业化，同时提高运营效率，营收增长率和运营利润率都在不断提高。

今天，和大家共享一个促进百度推广效果转化的妙招！
一般情况下，促进产品转化咱们惯用的套路就是：威逼或许降价。但渐渐地，会发现降价不是*的套路，威逼的效果也越来越差。无论怎么，在产品出售中，一味地降价、退让是不可取的。
那么，咱们要怎么拟定套路促进转化呢？
答案就是设置参照物。
肯德基就是很好的例子。使用套餐价和单品价的比照，去促进套餐的出售。再比方淘宝的详情页，一般都会让日常价格和折后价格进行比照，来促进产品的转化。设置参照物想必咱们都懂。问题是怎么设置？应该和什么事物设置？在此向咱们共享下几个小技巧。咱们都知道不同产品对应着不同人群。一般，可以把人群分为两类：低消费人群和中高消费人群，这是在出售产品中很重要、也很明显的一个标识。然后就可以依据不同人群的特点进行设置参照物。
低消费人群
低消费人群，往往他们较大的特性就是：在意产品的价格。所以，他们往往会选择通过价格来判断产品是否贵了，或者说是否购买此款产品。通常，对于低消费人群我们惯用的套路为设置“价格锚点”。简单而言就是：使产品价格变得可感知。
举个例子。
一箱苹果，若想把它快速卖出去，摊主们往往会把苹果分为2箩筐来卖，或者2个人两个摊位，分别定价为：1个卖8元，1个卖5元，而那个5元的箩筐则会很快被卖光。
正是通过设置价格锚点，让5元这个产品价更加可被用户所感知。
一般情况下，设置价格锚点主要方法如下：
1. 把市场价或者历史价作为锚点。
2. 把店内高价产品作为锚点。
3. 把其他产品的价格作为锚点。
这样，大家就可以利用对比大法——品质对比，来使用户形成转化。
对于低端消费人群来说，虽然在意价格，但是他们也在意品质。常州青之峰徐杰觉得通常他们在购买产品前都会有一个预算区间，只要在这个预算区间内，则质优者胜。
中高消费人群
关于中高消费人群，他们往往更介意产品的质量，重视自我感受，即产品附加价值。所以，它较大的特性就是：重视产品质量、重视品牌。那么关于此类人群可采纳光环效应，去影响人际感觉的因素，并让用户发生一种爱屋及乌的感觉。
生活中常见的现象。为什么品牌主都喜欢找***？意图就是吸引使用粉丝关于**的疯狂喜欢，使其爱屋及乌，延及于产品。
主要方法有：
1. **设计：品牌**度不够，设计来凑。在一定程度上，一个好的外观设计，确确实实能够提升产品档次，让用户以偏概全。
2. **品牌：毫无悬念，品牌就是实力
3. **成就：通过一些事迹让用户对产品产生好感
4. 榜名人：利用名人的**度去吸引用户，并利用名人效应产生转化
方法有很多，重点是我们要擅于思考。
那如果说，上述介绍的几点我都不具备那样的实力怎么办？我也想不出其他更好的套路。这时大家同样可以像低消费人群那样采取参照大法——品牌参照。将两个相似的物品进行对比参照，使之形成共有概念。
某耳机售价1999元，贵吗？很贵。但如果我将该产品与苹果产品进行参照呢？是不是会觉得“贵，但肯定质量好”。在面对高端人群时，如果我们不具备较高的实力，便可根据用户需求去寻找相类似的点，强化产品价值。
以上便是对于促进用户转化的几个思考点。其实在产品推广中，并没有什么真诚，所谓的真诚不过是谋划已久的套路。

下面以对英语培训业务进行推广为例，说明如何利用展现量/点击率数据进行效果评估和账户优化。
1. 如何用好展现量
展现量有助于您了解推广结果覆盖了多少网民。通过统计报告提供的展现量数据，您可以发现哪些关键词/创意的展现机会较大，每天能够给您带来多少次的曝光机会，从而估算出您的推广活动能够覆盖到多少数量的潜在客户。
如果您的所有关键词每天合计的展现量一直比较少，建议您可以：
(1) 将现有关键词的匹配方式设置为广泛匹配
(2) 利用关键词推荐工具，提交更多的关键词
从而达到覆盖更多潜在客户的目的。
2. 如何用好点击率
点击率有助于您评估推广结果的质量，因为仅对您的产品/服务感兴趣的网民才会点击您的推广结果，所以点击率越高，说明网民更认可您在创意中提供的产品/服务信息。通过统计报告提供的点击率数据，您可以发现哪些关键词/创意的点击率比较高，为您赢得了潜在客户的注意力。
如果发现有展现量很大但是点击率很低的关键词/创意，您就非常需要对它们进行重点优化，把展现机会更有效地转化为点击；而对于那些长期展现量很小并且点击率很低的关键词/创意，需要分析点击率低的原因，包括创意是否撰写的吸引力不够、关键词是否准确体现了您的核心业务、推广信息指向URL是否准确对应了创意的描述等等。
较后：做百度推广较重要的不是，而是产品，适合百度推广的产品较好是高单价的，因为百度推广是比较烧钱的，高单价的产品更具有竞争力，只是辅助，适合百度的是营销型！通过各维度数据监测，网民上网时间分布规律明显，分时段出价优化推广应运而生。针对不同时段，流量大小变化，效果转化数据，竞争环境的差异和区别，分时段出价能通过在不同时段上差异化的出价，更好的适应流量变化，优化账户效果。
分时段出价的优势：
1、黄金时段竞争激烈，分时段出价能提高广告竞争力，更好的获取优质流量。
2、依据推广产品特性，选择较适应时段提高出价，实现效果较大化。
3、分时段出价，很好的避免了因出价不合理导致预算下线太快，覆盖优质时段提高竞争力。
4、节省人工成本，操作简便。
分时段出价设置：
1、分时段出价系数：0.1-10
2、分时段出价系数实现：推广计划层级设置

主营百度,**广告,信息流,引流推广,信息流推广,百度竞价,竞价等代理广告;托管竞价,二类电商,灰色,旅游,教育,金融,食品,招商