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近期有个客户说自己的百度推广效果不好,不知道是什么原因。沟通了解以后发现客户的账户数据都是ok的,不管是关键词点击价格还是创意的点击率,都是正常的。但是偏偏客户的咨询量比较少。转化成本高。其实**次打开客户就大概知道原因了,看完账户基本可以确定的质量原因。最后推荐客户制作高转化率的——营销型,上线后线索转化显著提升。
可能很多客户在推广之前不知道的重要性,就像上面的客户一样,账户推广一段时间后就遇到了瓶颈期。最后还是制作了营销型。为什么营销型对推广这么重要,直接影响推广效果呢?
百度推广营销漏斗原理
这张营销漏斗图是百度推广效果好坏的较核心原理:
简单说分两块
**:客服人员通过不断优化账户为带来优质的流量。(这部分有展现量,点击率,点击价格等参数是需要客服人员不断优化的)
*二:客户进入看到内容后的决策。是关闭还是联系厂家?客户的决策取决于质量(美工,内容等等)
这里拿刀具行业举例:比如客户要找铣刀厂家采购铣刀,在百度搜索铣刀厂家进入后,如果对内容简单不感兴趣,可能就关闭了。所以说内容是吸引客户浏览的关键。通过案例看一下:
营销型提高转化率
这是一个比较优秀的营销型。产品的落地页面告诉访客产品的优势,美工设计更加吸引客户眼球。在线咨询工具方便客户及时咨询。(有个缺点是电话不明显)
其实很多客户的是模板,营销型在同比消费的情况下转化更高。建议推广之前就制作一个营销型,磨刀不误砍柴工,不要担心花钱,钱花在刀刃上不亏!省的后期改版耽误时间多麻烦。
总结:为什么要使用营销型推广?通过百度推广给带来精准的流量,营销型激发客户兴趣,咨询工具带来询盘和订单。其中质量是非常重要的一环!可以说就像销售一样,好的会说话,能给你带来订单!